By Pitaya Business

Lugares de trabajo creativos y armónicos

Antes de salir a cambiar el mundo, da tres vueltas por tu casa – me dijo.

Han pasado ya algunos años desde que nos conocemos, pero para mí, que quiero mejorar el entorno en el que vivimos y generar un ecosistema empresarial más sostenible, me pareció una revelación estimulante.

Primero debemos estar al 100% por dentro como empresa.

Desde 2004, y tras una larga trayectoria en el sector editorial, ella centra su actividad profesional en el asesoramiento a empresas y viviendas particulares dentro del ámbito del bienestar con el objetivo de crear espacios más habitables y equilibrados. De esta visión, nace su empresa SINCRONIA Integral.

Es Astrid Izquierdo, licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad Autónoma de Barcelona. Tiene un Máster en Sofrología Caycediana y es experta en Armonización de Espacios, Psicología del color y Geocromoterapia.

Hoy iniciamos las #SustainableSeries, una serie de posts donde profesionales expertos en ámbitos de sostenibilidad empresarial compartirán consejos prácticos para mejorar cada una de las áreas de gestión de nuestras empresas.

Y es que para directivas y directivos que queremos con nuestra actividad mejorar el entorno necesitamos un campo base en armonía y sólido: nuestras sedes y oficinas.

Como nos cuenta Astrid, seamos conscientes o no, los espacios transmiten sensaciones. Cada vez más empresas apuestan por incorporar estrategias del espacio basadas en los principios armónicos del Feng Shui, una herramienta más para aportar coherencia al proyecto empresarial y facilitar la consecución de los

Nuevas investigaciones demuestran que los lugares de trabajo creativos y armónicos son fuente de salud a la vez que estimulan la motivación y aumentan el rendimiento de sus empleados repercutiendo también de forma muy positiva en la felicidad de éstos y en los beneficios de la empresa.

Y eso es lo que todos queremos, ¿verdad?

Astrid, comparte con la Comunidad de Pitaya Business algunos consejos prácticos que podamos aplicar desde ya en nuestras empresas para generar espacios más armónicos – le pedí.

Y estos son sus cinco consejos.

1. Un espacio es como un tablero de ajedrez

Debes colocarte tú (y el resto de miembros del equipo) en la posición de poder, donde sentirse cómodo y protegido: es esencial para mejorar el rendimiento y la concentración. Hay que evitar estar sentado con la espalda desprotegida o en medio de una fuga energética, esto es, en el camino entre dos puertas o ventanas. Debemos ubicarnos en el ángulo de mayor visión y protección, salvo excepciones, suele ser el punto más alejado y en diagonal desde la puerta de entrada.

2. El orden es un punto básico a tener en cuenta

Una mesa ordenada disminuye el estrés y ayuda a focalizar los objetivos.

3. ¡Vacía!

Haz revisiones periódicas de documentos, publicaciones y otros objetos de oficina caducados o que ya no tengan una utilidad y ¡vacía! Cuando vaciamos nuestro espacio de todo aquello innecesario, nos abrimos a nuevas posibilidades y proyectos.

4. Incorpora plantas

Además de embellecer la oficina, purifican el ambiente y nos conectan con la naturaleza y con nuestro estado de salud.

5. Coloca sobre tu mesa una foto que te genere sensaciones positivas

Puede ser personal, familiar o una imagen que te recuerde un logro conseguido.

¿Qué te parecen estos consejos? ¿Súper prácticos verdad? ¡Puedes aplicarlos ahora mismo!

Esto es una pequeña introducción, pero SINCRONIA Integral propone una nueva forma de vivir y trabajar más consciente y armónica con nosotros mismos y los espacios que nos rodean. Ofrece servicios de consultoría y formación para empresas, conferencias motivadoras y talleres.

Si queréis contactar con ellos, podéis hacerlo en:

www.sincroniaintegral.com

astrid@sincroniaintegral.com

tel. 629 88 92 77

¡Gracias Astrid Izquierdo por tu colaboración y gracias por ayudarnos a generar entornos de trabajo más sostenibles!

Hasta pronto,

–       Verónica Ferrer. Strategist en Pitaya Business.

No dudes en compartir el post si ha sido de utilidad para ti ¡puede serlo para otros!

Liderazgo brillante

¿Cómo ser un buen líder de equipo?
¿Cómo alinear a toda la empresa con una visión compartida?

Liderazgo empresarial. Hace tiempo que me preguntáis por ello – sabéis que la comunicación tiene un papel muy importante.

Considero que hay tres máximas que caracterizan a un buen líder de equipos:

Hacer brillar a cada una de las personas del equipo que se lidera

Es decir, ser capaz de detectar la zona de genio de cada uno de los miembros de la empresa y potenciarla para que la lleven a su máximo nivel.

Conseguir que cada una de las personas con las que se relaciona se vayan con más poker chips de las que tenían antes de interactuar

Para esta segunda, tomo prestada la comparación que la autoestima y la confianza pueden representarse como la cantidad de poker chips (fichas de póquer) que uno tiene. Esto es aplicable al equipo, pero también para generar relaciones positivas, sólidas y fructíferas con clientes, partners, proveedores y otros agentes empresariales.

Y, por último:

Ser capaz de involucrar al equipo en una visión compartida

¿Habéis pensado alguna vez que el director de una gran orquestra no emite sonido? Me parece ilustrador un TED Talk de Benjamin Zander (director de orquesta británico nacionalizado estadounidense; Miembro del New England Conservatory y director titular de la Boston Philharmonic Orchestra) donde habla de liderazgo humano. Habla, y también conmueve.

Si ves el vídeo, entenderás porqué.

Ted Talk Benjamin Zander (20 minutos)

 

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Verónica. Strategist en Pitaya Business.

Por qué Home Office

¿Cuáles son las ventajas del Home Office? ¿Y los inconvenientes? ¿Cómo integrarlo en la empresa?

Hoy hablo de trabajar desde casa, el Home Office. La cuestión es:

¿Cuentan la cantidad de horas que una persona está presente en la oficina? o ¿La productividad y el trabajo que uno saca adelante?

Directivos y directivas, me gusta compartir con vosotros alternativas y opciones porque quién ve más posibilidades, elige mejor. Hoy, algunas reflexiones prácticas sobre el Home Office.

Ventajas del Home Office

Entre las principales ventajas del Home Office destaca que se gana el tiempo que se dedicaría al transporte. ¿Cuánto se tarda de casa a la oficina? ¿Qué sucede con los atascos?. Además se trabaja con menos interrupciones. ¿Sabías que hay estudios que afirman que la mayor fuente de interrupciones en una empresa suele ser la/el gerente? Y, finalmente, potencia la conciliación de la vida laboral con la personal. Esto se traduce en: calidad de vida.

Retos del Home Office

Es cierto que se presentan algunos retos, tanto para la empresa como el trabajador. La empresa no controla el entorno de trabajo: ¿cómo asegurarnos que tiene un entorno físico de trabajo agradable? Además es necesaria organización: los meetings (en persona) improvisados no pueden celebrarse sin una programación previa. Según preferencias, el colaborador puede sentirse un poco solo trabajando en casa. Puede ser que le guste de ir a trabajar el compañerismo, salir de casa, relacionarse con otras personas y, finalmente, que no es aplicable a todo tipo de profesiones, algunas necesitan del trato directo y presencial.

Mitos del Home Office

También hay algunos mitos alrededor del Home Office, como que para trabajar desde casa hace falta mucha fuerza de voluntad. Aunque yo diría que tanta como para ir a la oficina. Cuando hay trabajo que hacer no es cuestión de fuerza de voluntad, si no de ponerse para solucionar los retos de cada día. Se puede procrastinar en casa, sí, pero también en la oficina. Y, por otro lado, que se pierde relación con los compañeros de trabajo. Pero lo cierto es que hay muchas herramientas que pueden ayudar a romper esa barrera: desde videollamadas (Skype, Hangouts, Facetime) hasta email o teléfono. Cuando hay que transmitir una información importante a un compañero de trabajo: ¿se hace por email o en persona?, ¿importa a qué distancia se encuentre?

Soluciones para integrar el Home Office

Como soluciones para integrar el Home Office, planteamos que se puede integrar un modelo mixto para quien quiera: algunos días en casa otros en la oficina. Por otro lado, se debe confiar: si el trabajo sale adelante ¡está bien! No es necesario que la persona se justifique. También daremos una alternativa a los colaboradores de la empresa para que estén más cómodos. Eso aumenta la productividad y fomenta la retención de talento. Y, finalmente, se pueden agendar encuentros y actividades de team building periódicas.

Una empresa que integra Home Office es una empresa abierta y flexible y fomenta un ecosistema empresarial más sostenible. ¿No sabes si es conveniente? Pregunta a tus empleados.

Y hasta aquí mis reflexiones de hoy ¿te han sido de utilidad? Espero que sí.

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Seguimos cerca.

Verónica. Strategist en Pitaya Business.

Cómo tener una empresa más Lean

¿Qué es la Metodología Lean Startup?
¿Por qué la Metodología Lean puede ahorrarte tanto dinero?

Todos tenemos amigos con los que, cuando te reúnes, no puedes evitar compartir ideas empresariales y de nuevos negocios.

Recuerdo como si fuera ayer una de estas conversaciones en la que, entre tazas de intenso café balinés, uno de ellos nos habló del libro El método Lean Startup, de Eric Ries.

Han pasado unos años y muchos ya hemos oído hablar del Método Lean, pero hoy, recupero de la estantería el libro para compartir con vosotros algunos aspectos que considero reveladores.

Los emprendedores están en todas partes

El enfoque del Método Lean Startup puede funcionar con empresas de cualquier tamaño, incluso en compañías muy grandes de cualquier sector o actividad.

“El espíritu emprendedor es un tipo de management. No, no lo ha leído mal. Asociamos conceptos frenéticamente divergentes a estas dos palabras “espíritu emprendedor” y “management”. En el fondo parece que una está de moda, es innovadora y excitante y la otra es aburrida, seria y sosa. Ha llegado el momento de olvidar estas ideas preconcebidas.

El Método Lean Startup consta de tres partes:

Parte I. Ver

Aquí se trata de comenzar, definir, aprender y experimentar. El objetivo es explorar la importancia del aprendizaje para medir del progreso de una startup.

El valor de una startup no es la creación de cosas, sino el aprendizaje validado sobre cómo crear un negocio sostenible: ¿Qué productos quieren los consumidores? ¿Cómo crecerá nuestro negocio? ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿A qué clientes deberíamos escuchar y a cuáles deberíamos ignorar?

El aprendizaje validado es el proceso para demostrar empíricamente que un equipo ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio.

Piensa en grande, empieza pequeño

Para cambiar a largo plazo, experimenta inmediatamente

El éxito no es entregar algo, el éxito es aprender cómo solucionar los problemas del cliente – Cook.

Parte II. Dirigir

Crear-Medir-Aprender. La actividad fundamental de una startup es convertir ideas en productos, medir cómo responden los consumidores y aprender cuándo pivotar o perseverar. Todos los procesos de creación de startups exitosas deberían orientarse a acelerar ese feedback.

El circuito es:

Ideas – CREAR – producto – MEDIR – datos – APRENDER – Ideas (y vuelve a empezar el proceso).

Recuerda, si estamos creando algo que nadie quiere, no importa si lo hacemos a tiempo y dentro del presupuesto.

Finalmente, cuando acabamos el circuito de Crear-Medir-Aprender tenemos que enfrentarnos a la coyuntura más difícil que tiene que superar un emprendedor: si pivotar de la estrategia inicial o perseverar.

Parte III. Acelerar

La primera pregunta crucial para cualquier transformación Lean es: ¿Qué actividades crean valor y cuáles son una forma de despilfarro?

En la base de cualquier problema aparentemente técnico hay un problema humano. Los cinco porqués (Taiichi Ohno) nos ofrecen la oportunidad de descubrir cuál ha podido ser este problema humano. El sistema toma el nombre del método de investigación de formular la pregunta “¿por qué?” cinco veces para entender qué ha pasado (la causa fundamental).

Ejemplo:

  1. En el nuevo producto hay una característica que no funciona ¿Por qué? Porque ha fallado un servidor.
  2. ¿Por qué ha fallado un servidor? Porque un subsistema oculta se utilizó de forma inadecuada.
  3. ¿Por qué se usó de forma inadecuada? Porque el ingeniero que lo usaba no sabía cómo usarlo adecuadamente.
  4. ¿Por que no sabía usarlo adecuadamente? Porque nunca le enseñaron.
  5. ¿Por qué no le enseñaron? Porque su director no creía en enseñar a los nuevos ingenieros porque él y su equipo estaban “demasiado ocupados”.

Lo que empezó como siendo un error técnico, se descubre que se debía a una cuestión humana de gestión.

Inversión proporcional. Así se usa el análisis de los cinco porqués para crear una organización adaptativa: realizando de forma consistente una inversión proporcional a cada uno de los cinco niveles de la jerarquía.

Innovar. Los equipos de las startups necesitan tres requisitos estructurales para innovar: recursos escasos pero seguros, independencia para desarrollar su negocio y participación en los beneficios.

Y hasta aquí el artículo “Un hombro para Leer” del mes. ¿Te ha sido de utilidad? Espero que sí.

Tener en cuenta la Metodología Lean es esencial en la creación de cualquier estrategia y plan de acción para el negocio.

He compartido algunos ejemplos, pero si lees el libro tendrás mucha más información.

– Seguimos muy cerca.

Verónica. Strategist en Pitaya Business.

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Gestión del cambio

¿Cómo incorporar cambios internos sin resentir al equipo?

Todo cambia. Y, directivos y directivas, sabemos que un negocio flexible es importante para aprovechar las oportunidades que nos presenta el entorno. Es necesario incorporar nuevos procesos de trabajo a la actividad empresarial.

No obstante, la vorágine del día a día y un equipo numeroso pueden entorpecer la incorporación de las novedades a la empresa. Por ejemplo, la implementación de un nuevo software de organización o la aplicación de cambios en los flujos de trabajo y organigrama.

¿Cuáles son algunas de las reacciones habituales por parte del equipo?

  1. Recelo: ¿de verdad esto nos va a ir mejor? “Me parece una pérdida de tiempo”.
  1. Pereza: adquirir nuevas rutinas de trabajo o organización requiere un esfuerzo extra. Pueden sentir que les “quita tiempo” y les impide resolver sus tareas tan rápido como lo hacen habitualmente.
  1. Incorporación parcial: se integran algunas de las nuevas funciones o procesos pero no todos. La inmersión es irregular y combina lo antiguo con lo nuevo. Se genera una mezcla extraña que no beneficia a nadie.

Es natural que esto suceda y forma parte de la resistencia al cambio que está presente en cada uno de nosotros. No obstante, hoy comparto algunos consejos para resolver estos retos. Cómo implementar cambios con éxito:

Perfect timing

Cuando se quiere aplicar un cambio en procesos internos suele aparecer una sensación de urgencia “lo hemos de hacer desde ya, estamos perdiendo el tiempo y dinero”. Esto puede ser contraproducente. Recomiendo analizar con perspectiva todo el año y decidir cuál será el mejor momento -se puede decidir en función de la carga de trabajo, de la época o del momento en que sabemos que habrá más predisposición-. Recomiendo aplicar aquí la lógica de las cosas importantes pero no urgentes: calendarizar (y cumplir con la fecha estipulada).

El coste es también en tiempo

El coste de incorporar un nuevo software o cambios en el tipo de organización no se traduce sólo en términos económicos sino también en la inversión de tiempo. Se debe definir de manera realista el tiempo de instalación, el tiempo de formación y el periodo de aprendizaje. Estos procesos deben hacerse durante el horario de trabajo establecido sin que suponga una carga extra de trabajo que deba afrontarse con horas extraordinarias. Se debe calcular el tiempo de manera realista.

Plan de Implementación

Es necesario trazar una estrategia de implementación que contemple cada uno de los pasos necesarios para integrar el cambio. Se pueden establecer fases e incorporarlo de manera progresiva.

Visión compartida

Para implementar cambios internos con éxito es importante tener un equipo de trabajo motivado, alineado con la filosofía de la empresa y realizado con su posición laboral. También la existencia de conciliación laboral y personal, una remuneración justa y revisada periódicamente y una proyección de crecimiento. ¿Es eso pedir mucho? ¡Por supuesto! Pero hay herramientas para conseguirlo: una estrategia y un buen plan de comunicación interna. Y, suele ayudar mucho, un buen responsable de recursos humanos.

Y acabo con una reflexión que me parece inspiradora: “Vives en un mundo dinámico. Estás vivo/a, porqué estás en movimiento”

Y hasta aquí mis reflexiones de hoy ¿te han sido de utilidad? Espero que sí.

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Verónica. Strategist en Pitaya Business.

Estrategia comercial para grandes cuentas

¿Cómo cerrar con éxito tratos comerciales con grandes cuentas?

Consideramos grandes cuentas aquellas cuya transacción representará más de un 70% de la transacción media de las ventas del negocio.

Cerrar un trato comercial con una gran cuenta suele presentar muchos beneficios (reputación, confianza, ingresos fijos) pero, para conseguirlo con éxito, hay que comprender que el proceso de negociación y venta puede ser más complejo y duradero de lo habitual.

Este aspecto es algo que tenemos en cuenta en la consultoría estratégica con nuestros clientes y hoy, comparto contigo tres características habituales de estos procesos y tres enfoques empresariales para lidiar con ellos.

3 características habituales:

Tardarán más en responder

El tiempo de gestión del feedback es más elevado. Es natural, las multinacionales y grandes empresas suelen tener procesos más complejos en la toma de decisiones y pueden demorarse en la respuesta sin que eso signifique que no están interesados.

Pedirán numerosos cambios y revisiones en la propuesta

Que pidan cambios suele ser buena señal porque pone de manifiesto que tienen interés en vuestra propuesta. Tomarlo como un indicador positivo.

Vuestro interlocutor no será siempre la persona que tenga la última palabra en la contratación

Hay que tenerlo en cuenta para aplicar la psicología de la venta más allá de vuestro radio de influencia directa.

¿Cómo afrontar estratégicamente estos aspectos?

Servicio abre puertas

Las grandes empresas suelen contratar con nuevos proveedores para un aspecto específico y luego, si todo ha ido bien, amplían. Recomiendo tener preparado un “servicio/producto abre puertas”, una versión adaptada de vuestra cartera de servicios y productos habituales que pueda ofrecerse con agilidad. El reto es crear algo que sea suficientemente bueno para que demuestre vuestra excelencia y know how y, a la vez, ponga de manifiesto que es una parte, no lo máximo que podéis hacer.

Timing establecido

“Ya os diremos algo” y pasan días sin saber. Es ideal tener un protocolo comercial establecido para decir: ok, en siete días te llamo de nuevo y comentamos. Luego, generar contenido de interés para, en la llamada siete días después, además de seguimiento, entregarles algo relevante. Recordad: aportar valor en cada interacción.

Estrategia

Tener una estrategia comercial y de comunicación para que el flujo de solicitud de presupuestos por parte de grandes cuentas sea elevado. Así podéis asumir con liquidez los períodos de negociación entre primer contacto y confirmación.

Y hasta aquí mis reflexiones de hoy ¿te han sido de utilidad? Espero que sí.

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Verónica. Strategist en Pitaya Business.

Por qué no deberías ser el C.E.O de tu empresa

¿Eres C.E.O y fundador?
Quizá deberías valorar tu posición en el organigrama.

Una breve historia.

Héctor es un brillante diseñador gráfico. Quería vivir de su pasión y creó una empresa de diseño. Tiene espíritu emprendedor y, aunque empezó solo, enseguida consiguió los primeros clientes.

Con el tiempo obtuvo seguridad suficiente como para ir contratando equipo: diseñador junior, persona de marketing, comercial. Siguió ampliando hasta tener después de cinco años, una empresa de treinta trabajadores, numerosos proveedores, cinco departamentos y un volumen considerable clientes diarios.

Héctor pasó de diseñar, a gestionar.

Gestiona y supervisa el equipo de diseño, vela por disponer de la financiación suficiente, intenta no perder de vista la visión y estrategia de crecimiento, lidera un equipo de trabajo, evalua las necesidades de recursos humanos, quiere fomentar un buen clima de trabajo y soluciona incidencias, apaga fuegos y asume la responsablidad de que todo debe funcionar.

Es percibido como una persona de éxito. No obstante siente tensión, le agota su día a día y no recuerda la última vez que se puso a diseñar, que es lo que realmente le gusta. ¿Es eso bueno? ¿Es eso malo? Eso sólo lo sabe Héctor.

No obstante, extraigo algunas reflexiones que pienso pueden ser de utilidad.

Por qué no deberías ser el C.E.O de tu empresa

Hay personas que estudian para gestionar empresas. No es fácil. Requiere de unas habilidades y conocimientos concretos que, obviamente un fundador puede adquirir, pero debe ocuparse de ello de forma activa: información, formación y asesoramiento.

La inercia. A veces el proceso es 100% consciente: soy diseñador, pero no quiero centrarme solo en el diseño: quiero basar mi rutina profesional en la gestión del negocio. Si se hace por inercia uno puede acabar quemado o frustrado. “No creé mi negocio para vivir así”.

Alejarse de la zona de genio. No se puede estar en todo. Si se está centrado en gestión del negocio, quizá no se dedica tiempo a lo que se es genuinamente bueno: crear, inventar, investigar, innovar, enseñar, vender o cualquier otra actividad.

¿Genera un coste de oportunidad a la empresa que el fundador sea el C.E.O?

Demasiado cerca. Se puede estar demasiado cerca del producto o empresa (“mi empresa”). Este sentimiento puede limitar en el momento de crecer, contratar y delegar. También  puede confundir en el momento de tomar decisiones de actualización o de pivotar la idea de negocio. Es habitual aferrarse al concepto inicial.

Estas son algunas reflexiones, no significa que siempre sea así, por supuesto. Puede que estés en esta situación y estés a gusto, hayas aprendido y estés 100% realizado con tu actividad profesional actual.

Pero, si te has sentido indentificado con alguna de estas situaciones me gustaría decirte que está bien si buscas un buen C.E.O que esté en consonancia con tu visión y valores para que se encargue de la ejecutiva diaria de la/tu empresa. Además, puedes mantener tu poder decisión y participación en beneficios creando una junta directiva. Por otro lado, puede ubicarte en un cargo de la empresa que esté alineado con tu zona de genio y finalmente, también puedes desaparecer del organigrama, dedicarte a otra actividad y vivir de los beneficios.

Dicen que todo es posible y que quién elige mejor es quién ve más posibilidades.

Hoy comparto contigo algunas más.

Siempre cerca,

Verónica – Strategist en Pitaya Business.

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Cómo captar inversión

¿Alguna vez os habéis planteado captar financiación externa?
¿Quieres conocer los errores más habituales que suelen cometerse?

Lo que comparto hoy es la respuesta a una pregunta formulada a cuatro representantes de reputadas Investment companies.

Fue en una ponencia y la pregunta concreta fue:

¿Cuál es el error más común que comenten las empresas al acercarse para solicitar financiación?

Y no solo error, si no aquello que les resulta especialmente molesto.

Cuatro ponentes, cuatro aspectos atener en cuenta. Los comparto contigo.

Uno. Hablan los datos

El lenguaje de aproximación debe estar basado de números y datos empíricos. Palabras como éxito, gran acogida o mucho potencial son abstractas y poco medibles.

Dos. Nadie cree a superhéroes

No cuela venderse como buenos en todo: en producto, en marketing, en finanzas, en desarrollo, en atención al cliente. Stop. Debe prevalecer la transparencia. Lo que realmente tiene valor es conocer cuáles son vuestros puntos fuertes y en qué aspectos vais a necesitar soporte para mejorar.

Tres. Haz que encaje

Antes de presentar vuestra propuesta a un grupo inversor o inversores potenciales tened en cuenta que exista afinidad. Que encajen con valores, filosofía, enfoque y modelo de negocio. Si os conocéis de antemano, mejor. Hará el proceso más eficiente, fácil y productivo.

Cuatro. Concepto no producto

No se invierte en productos sino en conceptos. ¿Suena abstracto? Te presento un ejemplo que conozco bien: el concepto de Pitaya Business es dar soporte a medianas empresas. El producto que resuelve esa necesidad actualmente es el CIMKIT®, pero podemos crear más siempre que lo consideremos oportuno. Un negocio con un concepto sólido tiene capacidad para pivotar de manera ilimitada y no tiene caducidad temporal. Eso lo valoran los inversores.

¿Te ha sido de utilidad esta información? Espero que sí.

Si quieres conocer más de CIMKIT®, estás invitado a visitar la página donde te lo contamos.

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Gracias por estar aquí.

Siempre cerca,

– Verónica. Strategist en Pitaya Business

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El poder del Manifiesto

¿Estáis cerca de lo que queréis conseguir? Sabéis, de hecho ¿qué queréis conseguir?

Hoy desnudo un poco a Pitaya Business.

¿Sabes lo que es un Manifiesto? Qué pregunta, seguro que sí. Es el documento que resume las máximas de actuación de vuestra empresa. Recomiendo al 100% tener uno.

Mi consejo hoy a directivas y directivos de medianas empresas es breve y sencillo:

¡recupera el Manifiesto de tu empresa!

En Pitaya Business nos ayuda muchísimo. No sólo a definir la estrategia de negocio, si no a no perder de vista nuestra misión, tomar decisiones alineadas con nuestro propósito y, en definitiva, acercarnos a nuestros objetivos empresariales.

Hoy, por primera vez, lo compartimos de manera externa. Son 10 máximas. Es abrirse pero merecerá la pena si puede servir de inspiración para, al menos, una empresa.

Manifiesto Pitaya Business

Máxima 1. Generar un ecosistema empresarial sostenible

Pitaya Business debe ser un catalizador para empresas y personas que contribuyan a generar un sistema empresarial sostenible. Clientes: establecer relaciones honestas y sanas. Empresas que tengan en cuenta la ética y la sostenibilidad. Equipo: conciliación laboral y familiar. Beneficios laborales, home office, retribución por encima la media de mercado. Se prioriza la retención de talento. Proveedores: se selecciona la opción más óptima para cada ocasión. Nunca se negocia de mala fe. Se crean relaciones duraderas y sólidas.

Máxima 2. Confianza

Pitaya Business confía en que hay negocios dispuestos a trabajar para generar riqueza y, a su vez, potenciar un entorno mejor. Pitaya Business tiene fe en una deriva positiva del mundo empresarial.

Máxima 3. Una rutina que te haga feliz

Pitaya Business considera que la clave de la realización personal es encontrar una rutina diaria que haga feliz a las personas. Vela para que sus clientes, proveedores y trabajadores la encuentren.

Máxima 4. Excelencia

Pitaya Business prioriza la excelencia: en el trato, en el servicio, en el trabajo realizado y en todos los ámbitos empresariales.

Máxima 5. Visionaria

Pitaya Business está al día de las novedades, genera tendencias y actualiza su estrategia de manera dinámica para aportar soluciones a problemas actuales y de futuro.

Máxima 6. Inspirar

Pitaya Business debe ser fuente de inspiración para toda persona o entidad que entre en contacto con ella. Puede ser un cliente, un lector del journal o cualquier otra persona que interactúe con la empresa.

Máxima 7. El proceso es lo que queda

En Pitaya Business se celebran los grandes y pequeños logros pero, por encima de todo, se prioriza disfrutar del proceso. Importa superar los retos diarios, el aprendizaje adquirido y la evolución constante.

Máxima 8. Acción y Reflexión

Pitaya Business debe generar equilibrio perfecto entre la reflexión (Estrategia) y acción (Implementación). Lo tiene que aplicar a su modelo de negocio y exportarlo a la de todos sus clientes para que consigan sus objetivos y resultados.

Máxima 9. Vida Saludable

Pitaya Business quiere ser un negocio que potencie un estilo de vida saludable. Es esencial la realización profesional pero también la vital: descansar, hacer deporte, dedicar tiempo a las aficiones, a la familia y amigos, comer sano y, disfrutar de la vida.

Máxima 10. Amar

Pitaya Business entiende el amor, en su sentido más amplio, como el motor imprescindible de cualquier negocio. Amor hacia el entorno, pero también hacia cada uno de los clientes, hacia sus proveedores, hacia sus colaboradores y hacia la actividad que se realiza.

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Cómo crear alianzas estratégicas

Quizá llegó el momento de descubrir el beneficio de las alianzas estratégicas.

Es revisando la historia -películas, documentales, novelas, ensayos- cuando uno se da cuenta de un hecho evidente. Lo que uno vive, descubre y experimenta, en el 99% de los casos ya lo ha hecho alguien antes.  Y no es cuestión de quitarle valor, si no de entender que no es necesario partir siempre de cero.

La humanidad llevamos negociando siglos.

El tema de hoy, crear sinergias, está relacionado con esta reflexión. ¿Por qué no integrar de manera metódica sinergias en la estrategia empresarial?

La finalidad de la sinergia es lo primero que hay que decidir. Porque no es lo mismo incrementar la facturación de un producto concreto que mejorar la visibilidad entre un público determinado.

Una vez claro el objetivo, se elabora un listado de partners potenciales. Recomendamos que compartan el mismo público objetivo y que su producto o servicio no sea competidor. También que tengan una imagen y reputación digital impecable, un estándar de calidad elevado y compartan visión y filosofía de negocio.

Win-Win es la lógica en que ambos ganáis. ¿Qué podéis aportar a cada uno de ellos? ¿Qué les falta que vuestra empresa sí tiene? Pueden tener distinto nivel de complejidad, desde guest posting, hasta hacer una promoción conjunta, reunir a clientes potenciales, daros visibilidad en los respectivos canales, establecer un sistema de afiliación (comisión de los clientes que os enviéis mutuamente) u organizar una conferencia. Una vez acordado, solo quedará ejecutarlo.

Como siempre, habrá que realizar una evaluación exhaustiva de la colaboración y su resultado.

Las sinergias y alianzas empresariales ponen a la empresa en el mapa, aumentan su visibilidad y es una manera de mantenerse vivo al margen del ritmo de facturación mensual.

En Pitaya  Business sabemos que las alianzas empresariales son un punto clave en la estrategia – CIMKIT® – de una organización.

¿Queréis ayuda con la vuestra? ¡Será un placer ayudaros!

– Seguimos muy cerca.

Verónica. Strategist en Pitaya Business.

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