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Consejos para medianas empresas

Los Tres Hermanos

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Cuenta la canción la historia de tres hermanos.

El primero, partió en vereda en busca de crecimiento y prosperidad. Para no tropezar, decidió ir siempre con la mirada puesta en el suelo. Su visión le ayudó a salvar las piedras del camino pero perdió la perspectiva, y no pudo llegar a su destino.

El segundo, partió también. Para no perder el rumbo, mantuvo siempre la mirada puesta en el horizonte. No perdió de vista su destino pero, al no mirar abajo, cayó en los agujeros e inconvenientes del camino. Tampoco llegó.

Finalmente, el tercero, se puso en marcha. Para no errar, llevaba una pupila mirando al horizonte y otra, en el andar. Y ¿sabes qué pasó con el tercero? Pues que sí llegó.

Pero, que no te engañe el final. No fue fácil: el tercero tuvo que lidiar con el reto de no extraviar la mirada entre el “estar y el ir”.

Entiendo su esfuerzo.

Aplicado al entorno empresarial, es un reto exigente mantener la mirada de manera simultánea arriba (horizonte, estrategia, visión) y el día a día (ejecución, soluciones, corto plazo).

Esta historia me parece bonita por algo muy especial: la misión de Pitaya Business, además de ser un partner para conseguir resultados de comunicación y ventas, es ser un soporte para nuestros clientes.

Un soporte para ayudarles a mirar arriba, cuando hay que mirar arriba y un soporte, para mirar abajo, cuando es necesario mirar abajo.

Nuestra misión es ayudar a las empresas para que combinen de manera exitosa el “estar y el ir”.

Y ahora, una pregunta para ti:

Más allá de vuestro producto o servicio ¿cuál es el soporte esencial que aportáis a vuestros clientes?  Os animo a comunicarlo. Es este vuestro valor central.

Y tú, ¿cómo lo ves?

Si afrontáis retos de comunicación ambiciosos para 2019 nos encantará ayudaros. Puedes contestar escribir a info@pitayabusiness.com y agendamos una reunión para ver si os podemos aportar, y de qué manera.

Gracias por estar aquí, seguimos muy cerca.

– Verónica, Strategist en Pitaya Business

Sigue leyendo The Biz Journal.

Pitaya Business ofrece consultoría estratégica para ayudar a negocios a generar valor económico y fomentar la sostenibilidad empresarial. Somos un aliado de dirección y trabajamos en coordinación con los departamentos de marketing. Desde 2014 lo hacemos bajo la metodología patentada CIMKIT® (Kit de Comunicación Integrada en Marketing). Más en: www.pitayabusiness.com.

A los modelos, campañas

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A los modelos…campañas.

¿A qué me refiero?

El volumen de ventas varía cada mes del año, no obstante, esta fluctuación no es aleatoria: suele seguir un modelo, un patrón cíclico.

Si nunca lo habéis analizado, es momento de revisar ejercicios anteriores y elaborar conclusiones.

>Si tenéis productos o servicios estacionales ¡ya lo sabéis bien!

>Si creéis que no porque durante todo el año se vende el mismo producto o servicio: ¡atención! Porque quizá el producto sea igual, pero son distintas las motivaciones de compra del cliente.

> Si no hay un orden lógico aparente: ¡revisión! Quizá el sistema de ventas está funcionando por casualidades o por picos, y se trata de un sistema de ventas reactivo (no proactivo).

Los patrones de ventas nos encantan en Pitaya Business. Pueden contribuir a multiplicar resultados.

Pero, ¿cómo sacarles provecho?

Pues enfocando la estrategia de marketing y ventas por campañas. Campañas adaptadas a la naturaleza de vuestro negocio (por ejemplo, no a todos aplica la campaña navideña).

Y, ¿cuál es la fórmula mágica para campañas efectivas?

La planificación.

Y, ¿por qué cuento esto?

Porque es esencial sentar las bases conceptuales y estratégicas para los próximos doce meses (si no se tiene ya)

A pesar del ritmo agitado que tenemos las empresas es responsabilidad de las figuras estratégicas alzar la vista y entender que es ahora el momento de sentar las bases para el éxito del siguiente ejercicio.

¿Todavía no tenéis la planificación cerrada?

¿Necesitáis beneficiarios de la estrategia por campañas?

¿Queréis que 2019 sea un año increíble?

 

Nosotros también lo queremos para tu empresa.

En Pitaya Business somos expertos en revisión de patrones e identidad (Fase 1. Auditoría y optimización), planificación (Fase 2. Estrategia) e implementación (Fase 3. Ejecución). Así que, si queréis soporte, no dudes en escribir a  info@pitayabusiness.com diciendo: ¿podemos hablar? Y fijamos una reunión.

Gracias por estar aquí, seguimos cerca.

– Verónica, Strategist en Pitaya Business

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¿Cómo invertir en CIM?

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Una de las preguntas que más nos plantean son:

¿Cómo invertimos el presupuesto de Comunicación Integrada en Marketing (CIM)?

Es decir:

¿Qué debemos priorizar?

Recuerdo el día que aprendí a utilizar esta respuesta. Fue de la mano de un buen profesor de la universidad. Él siempre nos lanzaba preguntas durante sus clases. Un día fue mi turno (porque ya sabes que siempre te acaba tocando) e intenté contestar de manera elocuente.

Pero él, rebatió:

Verónica, esta no es la respuesta correcta. Deberías haber contestado: depende.

Así que, años después y con la lección más que aprendida, comparto contigo seis factores de los que depende en qué es mejor invertir el presupuesto de Comunicación Integrada en Marketing para 2019.

(1) Del tipo de retos que afrontáis como compañía. ¿Qué es lo que podría funcionar mejor? ¿Qué oportunidades sentís que estáis perdiendo? ¿En qué nuevas áreas os queréis introducir?

(2) De la naturaleza de vuestro negocio. ¿Cuál es vuestra tipología de servicio y producto? ¿A quién vendéis? ¿Qué os hace distintos?

(3) De vuestra capacidad productiva y escalabilidad. Es importante generar la demanda exacta para optimizar infraestructuras y, a su vez, poder responder a los clientes con calidad y condiciones.

(4) Del clima interno: el estado de satisfacción de los empleados y equipos de trabajo. Son embajadores de la compañía y el engranaje de la organización. No debemos olvidar el poder la comunicación interna.

(5) De lo que habéis realizado hasta la fecha, es decir: contextualización. ¿Qué ha funcionado? ¿Qué no ha funcionado? Aprovechad el know how adquirido.

(6) Y para los negocios que tienen una parte B2B: recordar que no solo depende de qué quieran vuestros clientes, sino los clientes de vuestros clientes.

Así que, se trata de invertir en CIM bien y con un retorno de inversión claro.

Y bueno, espero que la información sea de utilidad.

Si queréis soporte con los retos que se plantean para los próximos meses  y, además, queréis saber qué acciones de comunicación y marketing debéis priorizar para optimizar vuestra inversión: cuenta con nosotros. ¡Nos encantará ayudaros!

Puedes escribir a info@pitayabusiness.com y agendamos una reunión.

Gracias por estar aquí, seguimos muy cerca.

– Verónica, Strategist en Pitaya Business

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