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Gerard Lopez - Business Developer

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¿Tenéis actualmente una buena estrategia?

en Reflexiones para directiv@s por

En The Biz Journal compartimos reflexiones e ideas.

Intentamos evitar statements académicos y conceptos que pueden encontrarse fácilmente en otros blogs, libros y apuntes.

De hecho, Verónica Ferrer siempre ha tenido una marcada vocación docente. Desde hace más de cinco años, además de Strategist en Pitaya Business, es profesora de comunicación en la Universitat Oberta de Catalunya (UOC) y ha dado formaciones en varias escuelas de negocios. Con los estudiantes trabaja constantemente casos reales que aparecen en la prensa y en el ecosistema empresarial.

Por mi lado, como Business Developer en Pitaya Business, tengo la oportunidad de reunirme cada semana con muchos empresari@s y escuchar y compartir sus inquietudes y retos empresariales.

¿Tenéis actualmente una buena estrategia?

Para contestar comparto cinco preguntas que se hacen las empresas cuando todavía no tienen una estrategia clara.

Son las siguientes.

Y ahora, ¿en qué invertimos este capital?

Es importante el Return of Investment -los recursos no son ilimitados- y las opciones de inversión son múltiples: comercial, marketing digital, comunicación interna, comunicación offline, prensa, eventos, catálogos, identidad visual.

Una estrategia ayudará a tomar unas opciones y descartar otras de manera óptima.

¿Estamos siguiendo el rumbo correcto?

Durante el proceso de expansión -y los años- la compañías suelen integrar distintos procesos, personas, productos y servicios de manera reactiva y poco estructurada. Consecuencia: “Se ha perdido la vocación fundacional, no hay una cultura empresarial cohesionada ni una misión clara”. Además no se dispone de una base documental que incluya toda la información de la compañía de manera resumida.

Una buena estrategia se debe elaborar en base a una radiografía clara de la organización.

¿Dirección, comercial y marketing, están coordinados?

Tres ejes imprescindibles para el funcionamiento de la empresa que a veces no van en una misma línea.

Dirección tiene el reto de transmitir la visión, la misión y los objetivos de manera unificada. El departamento comercial realiza un trabajo muy exigente y siente que no siempre dispone de las herramientas que precisa;  marketing considera que los resultados aún serían mejores si su trabajo estuviera más respaldado por los dos primeros.

Es tan habitual como evitable si se tiene una buena base estratégica.

¿Cómo ser una compañía más sostenible?

Por que ya no se entiende una empresa que no mida su impacto sobre trabajadores, medioambiente y agentes con los que se relaciona. Saber quién se es ahora mismo – contexto – puede servir para implementar mejoras de sostenibilidad e impacto en el futuro.

Hay muchas maneras de ser una empresa sostenible y cada empresa debe encontrar su ámbito de acción.

¿Cómo incluir una nueva línea de negocio?

Las empresas conocen de la importancia de abrir nuevos mercados.

¿Cómo incluirla en la compañía sin modificar el posicionamiento que ya se tiene actualmente? ¿Es más lógico crear una marca paralela o será mejor mantener la misma estructura?

Si se tiene una sólida base estratégica las respuestas ya estarán escritas.

¿Os hacéis algunas de estas preguntas habitualmente?

Entonces sí es posible que necesitéis una nueva base estratégica, sólida y planificada en el negocio para los siguientes ejercicios.

Escribo base estratégica, sólida y planificada pero la realidad es que nosotros en Pitaya Business le llamamos CIMKIT®. Es el KIT de Comunicación Integrada en Marketing patentado y testado en más de 200 empresas europeas, que provee a las empresas de herramientas estratégicas de comunicación corporativa, marketing y ventas para conseguir sus objetivos.

¿Cómo lo ves? Podéis escribirnos a info@pitayabusiness.com o contestar en comentarios.

Siempre cerca,

Gerard López – Business Developer en Pitaya Business.

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Pitaya Business ofrece consultoría estratégica para ayudar a negocios a generar valor económico y fomentar la sostenibilidad empresarial. Somos un aliado de dirección y trabajamos en coordinación con los departamentos de marketing. Desde 2014 lo hacemos bajo la metodología patentada CIMKIT® (Kit de Comunicación Integrada en Marketing). Más en: www.pitayabusiness.com.

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